新規開拓営業の常識が変わった

かつては「足で稼ぐ」ことが新規開拓の王道でした。しかし、現代の市場では、競合他社との競争に勝つことこそが、新規開拓成功の鍵となります。

お客様は一社だけを見て意思決定をするわけではありません。複数の業者を比較し、より高い価値を提供できる企業を選ぶ時代です。そのため、単にアプローチの回数を増やすだけではなく、選ばれる営業力を身につけることが不可欠です。

商談の機会はあるのに、契約につながらない—その原因とは？

「訪問件数は多いのに、なかなか契約に結びつかない」——そのような課題を抱えていませんか？

新規開拓営業で成果を出すには、商談の機会を増やすだけでは不十分です。重要なのは、他社との差別化と、自社と取引することの明確なメリットをお客様に伝える力です。

研修で習得できるポイント

・競争に勝つ新規開拓の戦略

・顧客心理を理解し、比較検討のプロセスを攻略する

・差別化戦略の立案と実践

・商談を成約につなげる営業スキル

・お客様の課題を引き出し、解決策を提示する質問力

・自社と取引することで得られる具体的なメリットの伝え方

新規開拓営業は、商談の機会を増やすこと、さらに差別化など競争優位性を持つことが求められています。

本研修では、「５ステップセリングスキル」の手法を用い、事前準備から契約締結まで、トップ営業マンの行動を５つのステップとその各ステップごとに行うべき４０のスキルにまとめ、新人からベテラン営業マンまで誰もがトップ営業マンの行動を無理なく出来るようにする営業研修です。

また、競合他社に勝つためのノウハウを習得し、成約率の高い営業マンへと導きます。