営業成果は「行動量」と「行動の質」で決まる

営業で成果を上げるためには、机の前で悩んでいても意味がありません。行動を起こさなければ売上は生まれないのです。

1本でも多く電話をかけ、1通でも多くメールを送り、1件でも多く訪問する。そうした積み重ねの中で、「待ってました！」というお客様と出会う確率が高まるのです。特に成約率が低い営業パーソンほど、経験を積むことで営業スキルを磨くことが不可欠です。

営業はスポーツに似ています。結果を出すためには日々のトレーニングと実践が欠かせません。売れる営業パーソンはスマートに見えますが、その裏では徹底的に行動し、試行錯誤を繰り返しているのです。

営業行動の「ムダ・ムラ」をなくし、自己管理力を高める

営業行動は、意識しているつもりでも、多くの場合、無意識の習慣に左右されます。

１．時間を有効活用できていない例

・目的なく公園や喫茶店で時間をつぶす

・自宅に戻る習慣がある

・非効率な移動スケジュール（午前は横浜、午後は千葉など）

営業は、行動の管理がそのまま成果に直結する仕事です。自己管理と時間管理の力が、営業成績を左右すると言っても過言ではありません。

研修のポイント

本研修では、営業パーソンが 「本当に成果につながる行動」を習慣化 できるよう、以下の視点から営業行動の改善を図ります。

１．営業行動の見直し

・自身の営業活動を振り返り、ムダ・ムラを洗い出す

・「効率的な営業行動」のフレームワークを学ぶ

２．売れる営業パーソンの行動モデルを習得

・成果を出している営業マンの成功パターンを分析

・自分の営業スタイルに合わせた改善策を設計

この研修を通じて、営業パーソンが行動力を最大限に引き出し、成果につながる習慣を身につけることを目指します。